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中国微商的现状及发展趋势分析

【作者】顾海峰

摘 要:现代社会中,人们的生活已经被微信所覆盖,随时可以看到周围的人在刷朋友圈,这种状况下,使得微商得到了快速发展,并且充斥在人们生活的各个方面。不可否认的是,微商在发展的过程中存在很多问题,但是只要坚持一定的发展原则,微商的发展前景仍是比较光明的。基于此,本文从微商的概念与发展历程出发,对我国的微商现状进行了分析,同时也对微商在现代生活中的经营对策进行了探讨,并就其发展趋势做出了有效预测,希望对微商的未来发展有所裨益。

  关键词:微商;现状;發展趋势
  中图分类号: G434 文献标识码: A 文章编号: 1673-1069(2016)32-98-2
  0 引言
  微信推出朋友圈功能,为微商的发展奠定了基础,尤其是近两年来,微商得到了快速发展。几乎可以说,现代社会中随处都能够看到微商的身影。直到一次央视曝光微商面膜造假以及微商涉嫌非法传销事件之后,微商的发展才陷入了低迷阶段。微商的未来将何去何从,成为现代人们共同关注的问题。
  1 微商的概念及其发展历程
  1.1 微商的概念
  所谓微商,就是利用现代化的社交软件或者平台,例如微信、QQ、微博、微信公众平台等,为人们提供商品和服务的一种电子商务活动,因此,微商具有明显的社交属性。
  1.2 微商的发展历程
  诞生期。在早期的人人网、各大论坛以及微博平台中,一些企业或者个人会利用网络为自己的产品打广告,并将部分使用效果利用图片或者视频的形式展示出来,如果有网友认同这些产品,可以通过QQ群进行互动与交流。而且,这个时期也会有企业将一些促销活动发布到微博,并利用一些手段增加粉丝数量,扩大促销活动的影响力。这就是微商的雏形阶段。
  萌芽期。2012年,微信正式推出朋友圈功能,同年,微信公众平台正式上线。2013年,微信支付腾空出世,同时微信公众平台升级,分为了订阅号和服务号两种服务类型。这些都为微商的发展孕育了温床。
  试水期。2013年,俏十岁等品牌微商通过朋友圈、公众平台等途径入驻微商渠道,以代理或者开设分销平台的方式,迅速打开品牌市场。同期,微盟成立,意味着微信第三方服务平台行业的诞生。
  启动期。面膜在朋友圈销售,极大地推动了微商的发展,同时也将微商带到了全民视线当中。之后,统计微商的营业额时,竟然达到了十亿。一瞬间,微商品牌急速增加,思埠、韩束纷纷加入其中,同时,京东购物也开通了微信平台购物入口,微商时代正式到来。
  成长期。看到了微商的发展前景,很多大品牌企业也逐渐进入微商领域,例如,苏宁集团和白云山等,希望微商能够扩展企业的销路,增加企业经济效益。但是在2015年上半年,曾经风靡一时的微商面膜被央视曝光造假,而且微商还卷入了非法营销的困局,对微商的发展造成了巨大影响。在这之后,社会各界都希望微商能够朝着规范化方向发展。
  2 微商的发展现状
  不可否认的是,微商的发展极为迅速。当前,我们的朋友圈中时时刻刻都能够看到微商的身影,并且几乎被微商刷屏。很多人不喜欢这样的微商形式,将其屏蔽、拉黑,但是微商的未来发展如何,仍是一个值得探索的问题[1]。
  随着社会的快速发展,以及我国网络社交软件和平台的逐渐普及,微商人群逐渐增多,微信营销、微博营销、QQ营销等越来越受到人们的热烈欢迎。微商能够得到如此快速的发展,大部分的原因在于其投资小,对销售场地没有要求,对销售时间也没有要求,并且在任何地点任何场所,消费者都能够随时随地进行购买,同时微商的服务也比较周到,大部分的商品也都属于物美价廉,深受消费者的喜爱。加上网络的传播非常迅速,也为微商的发展提供了便利。基于微商的这些显著特点,很多家庭主妇、学生以及一些不敢尝试实体销售的人们,逐渐加入其中,甚至很多在职人员也能够利用业余时间,将微商作为自己的副业进行经营,既满足了自己对微商的好奇心理,也增加了自己的部分收入。如此集便利性与经济性于一身的微商经营模式,在短时间内得到迅速发展也就不足为奇。
  当然,微商在发展的过程中,由于其自身的特点,在营销的过程中也存在很多问题。比如,想要加入到微商的大军中,本身不需要太高的要求,门槛较低,看似属于微商的优势,不过却给众多品牌经销商带来了苦恼。因为微商的货品来源消费者无从知晓,货品的真实性消费者也不了解,这就很容易使一些不法分子乘虚而入,将一些虚假商品挂上某个品牌之后销售给消费者,不仅损害了消费者的利益,还可能给消费者带来伤害,同时对于该品牌也造成了不良影响,甚至导致一些品牌商品的破产。此外,还有一些微商为了吸引消费者的注意力,故意将商品价格压低,这种不正当的竞争手段,也是各大品牌商所厌恶的。进入朋友圈,无穷无尽的刷屏现象,引起越来越多人的反感。这种利用社交软件进行营销的手段,因为覆盖面特别广,增加了对微商的监管难度,一些不法商家乘机将部分三无产品混入其中,甚至将微商作为自己圈钱的一种手段,等到消费者发现被骗,却早已找不到商家。当前我国的市场监管部门还没有对微商进行严格的监督,也使得以上行为不断泛滥。
  3 微商的经营对策
  3.1 选择可靠的团队度
  想要加入到微商大军中,就需要严格审查微商入口,尽量选择信誉度高的团队或者一些正规团队,只有这样,才能真正实现微商的价值,得到消费者的一致好评,进而扩展自己的微商销售平台,赢得更多的发展空间,促进自己事业的进步。避免加入到不正规的团队当中,一旦发现销售团队有任何不法行为,应当及时退出,并且对其进行举报,保证其他消费者的利益。
  3.2 控制广告数量
  大部分的微商都有一个共同的误区,那就是认为微商是实质就是刷屏。我们都知道,朋友圈中大部分都是自己的亲朋好友,不断地刷屏只会引发朋友们的厌烦。那么如何正确利用朋友圈实现自己的微商梦呢?首先,需要确保自己销售的产品的真实性,确保商品能够得到消费者的喜爱;其次,让自己的亲朋好友为自己的商品做广告,也就是在他们的朋友圈中分享自己的产品,而关于产品的描述要具备实用性、吸引力,尽量使用图像的形式将产品的优势表现出来,让别人看到后会产生想要购买的欲望。如此一来,不仅拓宽了自己的销售渠道,而且一旦朋友的朋友成为自己的顾客,那么我们还可以使用同样的方法,在他们的朋友圈中继续分享自己的产品,为自己的产品做宣传,形成产品宣传的良性循环。
论文发表 | 论文范文 | 0 | 2018/10/30 10:53:52 | 闫露露
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